Bạn đang có ý định làm dropshipping vật tư y tế nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Vật tư y tế được đánh giá là 1 ngách tiềm năng, biên lợi nhuận cao nhưng khá khó bởi nhiều yêu cầu, quy định khắt khe. Dưới đây, hãy cùng SellMonkey tìm hiểu tất tật về làm dropshipping vật tư y tế thành công nhé.
Tại sao nên làm Dropshipping vật tư y tế?
Theo Markets and Markets, thị trường vật tư y tế đang tăng trưởng mạnh mẽ với giá trị dự kiến tăng từ 138.4 tỷ USD (2022) lên 163.5 tỷ USD (2027). Bên cạnh đó, thương mại điện tử trong lĩnh vực y tế cũng có tiềm năng lớn, dự báo đạt 732.3 tỷ USD vào năm 2027, nhờ xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng phổ biến, đặc biệt sau đại dịch COVID-19.
Thị trường này rất đa dạng, bao gồm nhiều nhóm sản phẩm như:
- Dụng cụ chẩn đoán (nhiệt kế, máy đo huyết áp).
- Vật tư chăm sóc vết thương (băng gạc, cồn sát trùng, nạng.)
- Sản phẩm hỗ trợ sức khỏe (khẩu trang, tất y khoa, máy hút sữa, găng tay y tế, gối chỉnh hình, đệm hỗ trợ cột sống).
Một trong những lợi thế lớn của dropshipping vật tư y tế là biên lợi nhuận hấp dẫn, dao động từ 30 – hơn 70%, tùy theo sản phẩm. Ngoài ra, chi phí vận chuyển thấp, đặc biệt với các sản phẩm nhỏ, nhẹ như khẩu trang, nhiệt kế, giúp giảm đáng kể chi phí logistics so với các mặt hàng cồng kềnh. Điều này sẽ giúp tăng tỉ lệ chốt đơn của khách hàng khi mua sắm vật tư y tế trực tuyến.
Dropshipping vật tư y tế gồm những sản phẩm nào?
1. Nhiệt kế điện tử
Khách hàng có xu hướng mua nhiệt kế kỹ điện tử nhiều hơn loại có chứa thủy ngân bởi nó giúp đo nhiệt độ nhanh hơn.
- Giá nhập: 5-35 USD
- Giá bán: 13 – 88 USD
- Biên lợi nhuận: ~60%
2. Nhiệt kế hồng ngoại không tiếp xúc
Sản phẩm này là một trong những nhu cầu hàng đầu trong thời gian qua và không cần phải chạm vào da khi đo nhiệt độ.
- Giá nhập: 9 – 26 USD
- Giá bán: 23 – 66 USD
- Biên lợi nhuận: ~60%
3. Bộ sơ cứu y tế
Sản phẩm cần thiết để phòng ngừa tai nạn và trong các trường hợp khẩn cấp như băng, thuốc sát trùng, thuốc men và các thiết bị khác.
- Giá nhập: 5-39 USD
- Giá bán: 14-97 USD
- Biên lợi nhuận: 59 – 64%
4. Máy đo huyết áp
Máy đo huyết áp là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trong lĩnh vực vật tư y tế.
- Giá nhập: 13 – 62 USD
- Giá bán: 19 – 95 USD
- Biên lợi nhuận:~3 – 40%
5. Máy đo nồng độ oxy trong máu (Pulse Oximeter)
Sản phẩm giúp đo độ bão hòa oxy trong máu và nhịp mạch. Máy có nhiều màu sắc, kiểu dáng và kích cỡ khác nhau.
- Giá nhập: 8-18 USD
- Giá bán: 10-21 USD
- Biên lợi nhuận: ~30 – 40%
6. Nạng y tế
Nạng là sản phẩm vật tư y tế dropshipping phổ biến, hỗ trợ đi lại cho những người có vấn đề về khả năng vận động hoặc rối loạn chức năng thể chất.
- Giá nhập: 11-45 USD
- Giá bán: 28-114 USD
- Biên lợi nhuận: ~60%
7. Máy hút sữa điện
Máy hút sữa hữu ích cho các bà mẹ mới sinh, phù hợp cho cửa hàng dropshipping của bạn.
- Giá nhập: 10-61 USD
- Giá bán: 15-154 USD
- Biên lợi nhuận: ~ 30 – 60%
8. Găng tay y tế chống nước dùng một lần
Sản phẩm được sử dụng rộng rãi, từ các nhân viên y tế, cơ sở, bà nội trợ…
- Giá nhập: 3-6 USD/hộp (100 chiếc)
- Giá bán: 8-15 USD/hộp
- Biên lợi nhuận: ~40-50%
9. Tất y khoa nén
Tất y khoa nén phục vụ cho đối tượng quan tâm đến sức khỏe như vận động viên, phụ nữ mang thai và những người có vấn đề về tuần hoàn.
- Giá nhập: 5 – 15 USD
- Giá bán: 18 – 45 USD
- Biên lợi nhuận: ~ 70%
10. Gối chỉnh hình (Orthopedic Pillows)
Gối chỉnh hình dành cho nhân viên văn phòng, người lớn tuổi và bệnh nhân đang hồi phục sau phẫu thuật…
- Giá nhập: 15- 40 USD
- Giá bán: 35 – 100 USD
- Biên lợi nhuận: ~ 50 – 60%
Các sản phẩm không nên bán khi làm Dropshipping vật tư y tế
Khi kinh doanh dropshipping trong lĩnh vực y tế, bạn tránh bán các sản phẩm bị quản lý chặt chẽ hoặc có nguy cơ ảnh hưởng đến sức khỏe người dùng. Những sản phẩm này không chỉ tiềm ẩn rủi ro pháp lý mà còn có thể gây hậu quả nghiêm trọng nếu không đảm bảo chất lượng.
Dưới đây là một số mặt hàng hạn chế/không nên dropship:
- Vitamin & thực phẩm chức năng.
- Thuốc viên & dược phẩm.
- Que thử tiểu đường.
- Sản phẩm có nguy cơ cao do FDA kiểm soát như nến tai, máy zapper và các thiết bị điều trị chưa được chứng nhận.
Danh sách sản phẩm cấm không chỉ giới hạn ở những mặt hàng trên. Để biết thêm chi tiết, bạn nên tham khảo hướng dẫn về thiết bị và phụ kiện y tế của Amazon hoặc các nền tảng thương mại điện tử khác.
Hướng dẫn các bước xây dựng một cửa hàng Dropshipping vật tư y tế
1. Bước 1: Tạo cửa hàng trực tuyến
Một số nền tảng giúp tạo cửa hàng trực tuyến khi làm dropshipping vật tư y tế mà bạn có thể tham khảo như eBay, Wix, Shopify. Những nền tảng này có lượng người dùng lớn, nhu cầu tìm kiếm cao đối với các sản phẩm y tế, giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh chóng. Ngoài ra, eBay, Wix, Shopify có giao diện thân thiện, hỗ trợ tự động hóa quy trình nhập hàng, quản lý tồn kho với chi phí hợp lý, giúp bạn kinh doanh hiệu quả hơn.
eBay
Nền tảng đấu giá và bán hàng trực tuyến, phù hợp với mô hình dropshipping nhờ lượng người dùng lớn và tính năng liệt kê sản phẩm dễ dàng.
- Lượng khách hàng lớn, trên toàn cầu.
- Không cần thiết kế website, chỉ cần liệt kê sản phẩm và bán ngay.
- Tính năng đấu giá, phù hợp để bán các sản phẩm y tế giá thấp (như găng tay, khẩu trang) với giá cạnh tranh.
Wix
Xây dựng website với giao diện kéo-thả, phù hợp cho người muốn tạo cửa hàng trực tuyến tùy chỉnh mà không cần kỹ năng lập trình với ưu điểm:
- Giao diện kéo-thả giúp tạo website.
- Gói Business bắt đầu từ khoảng 23 USD/tháng.
- Tích hợp email marketing và SEO.
Shopify
Shopify phù hợp để làm dropshipping thiết bị y tế với nhiều công cụ hỗ trợ mạnh mẽ.
- Tích hợp Oberlo, AutoDS, giúp tự động hóa quy trình nhập sản phẩm và xử lý đơn hàng.
- Nhiều theme dành riêng cho ngành y tế.
- Nhiều cổng thanh toán, phù hợp với khách hàng quốc tế.
- Dễ dàng thêm sản phẩm mới hoặc mở rộng sang các thị trường khác (như Mỹ, châu Âu).
2. Bước 2: Nhập nguồn cung cấp thiết bị y tế
Tìm nhà cung cấp đáng tin cậy như AliExpress, IndiaMART, DHgate, DearJane Medical, EnLiven AutoDS. Đánh giá uy tín, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng và hỗ trợ khách hàng. Đảm bảo tuân thủ quy định pháp lý, đặc biệt là FDA cho thị trường Mỹ và CE cho châu Âu.
3. Bước 3: Tự động hóa và mở rộng quy mô kinh doanh
Tự động hóa nhập sản phẩm, xử lý đơn hàng, quản lý tồn kho giúp tiết kiệm thời gian hơn khi làm dropshipping vật tư y tế. Sau khi tạo cửa hàng và thiết lập quy trình cơ bản như nhập sản phẩm, tích hợp thanh toán, bạn có thể sử dụng các công cụ tự động hóa như Oberlo, DSers hoặc Zapier để đồng bộ đơn hàng từ website đến nhà cung cấp, giảm thiểu thời gian xử lý thủ công và tăng hiệu suất.
Ngoài ra, mỗi nền tảng có công cụ riêng. Ví dụ nền tảng eBay có AutoDS, DSM Tool, eBay’s Seller Hub, eBay Inventory Management giúp quản lý hàng tồn kho, xử lý đơn hàng tự động.
Đối với Wix, bạn có thể sử dụng Modalyst, Spocket, Printful, Automations, Wix Store Inventory rất hữu ích trong việc tự động hóa quá trình nhập, quản lý sản phẩm hiệu quả.
Đối với Shopify, bạn có thể tham khảo Oberlo, AutoDS, DSers, Shopify’s Order Management, Shopify Inventory…
Ngoài ra, bạn cần tối ưu sản phẩm như sử dụng template y tế tạo sự tin cậy, sắp xếp menu website rõ ràng, đặt tiêu đề và ghi mô tả sản phẩm cụ thể ( lợi ích, cách dùng, thông số kỹ thuật). Để trực quan hơn, bạn có thể tải 5-7 hình ảnh, video ngắn giới thiệu sản phẩm.
Lưu ý khi tối ưu mô tả sản phẩm, tránh phóng đại về hiệu quả y tế (chữa được bệnh tiểu đường, điều trị bệnh giãn tĩnh mạch…), vì điều này có thể vi phạm quy định.
Để mở rộng quy mô kinh doanh, bạn hãy nghiên cứu và áp dụng chiến lược marketing như SEO, quảng cáo trên mạng xã hội phù hợp. Bạn có thể tiếp cận khách hàng hiệu quả qua Google Ads, nơi sản phẩm hiển thị trực quan với hình ảnh, giá cả và đánh giá, giúp người mua dễ dàng so sánh, đưa ra quyết định.
Trong khi đó, Facebook và Instagram là những kênh tiềm năng với nhiều nhóm khách hàng đa dạng như người cao tuổi, phụ nữ mang thai và các gia đình trẻ – những đối tượng có nhu cầu cao về vật tư y tế. Quảng cáo trên TikTok phù hợp để quảng bá các sản phẩm như găng tay y tế hay bộ sơ cứu, nhờ vào nội dung video ngắn, dễ tiếp cận và dễ viral.
4. Bước 4: Khởi chạy cửa hàng dropshipping
Để khởi chạy cửa hàng làm dropshipping vật tư y tế, bạn cài đặt cổng thanh toán an toàn, chính sách vận chuyển rõ ràng, bao gồm thời gian giao hàng dự kiến, đồng thời tối ưu hóa website tăng khả năng hiển thị và tăng khả năng chốt đơn.
Các thị trường tiềm năng cho Dropshipping vật tư y tế
1. Mỹ – Thị trường dẫn đầu cho dropshipping vật tư y tế
Mỹ dẫn đầu thế giới về chi tiêu y tế, với tổng chi tiêu khoảng 4,3 nghìn tỷ USD vào năm 2022. Nhu cầu vật tư y tế ngày càng tăng do dân số già hóa và xu hướng chăm sóc sức khỏe tại nhà. Bên cạnh đó, người tiêu dùng Mỹ ngày càng quen với mua sắm trực tuyến, bao gồm cả các sản phẩm y tế. Theo Statista, doanh thu thương mại điện tử y tế tại Mỹ dự kiến đạt 181 tỷ USD vào năm 2024.
Người Mỹ ưu tiên các sản phẩm dễ sử dụng, giao hàng nhanh, thương hiệu uy tín và thường tìm kiếm vật tư y tế trên Amazon, eBay, Shopify… Một số sản phẩm có biên lợi nhuận hấp dẫn (lên đến 70%) có thể kinh doanh như máy đo huyết áp, nhiệt kế, gối chỉnh hình, tất y khoa… Nhóm khách hàng tiềm năng gồm những người cao tuổi (trên 55 tuổi), gia đình có trẻ nhỏ, nhân viên văn phòng, làm việc từ xa và những người quan tâm đến sức khỏe.
Khi làm dropshipping sản phẩm y tế tại Mỹ, bạn cần đảm bảo chất lượng, tuân thủ quy định FDA để tránh rủi ro pháp lý.
2. Châu Âu
Châu Âu có dân già số hóa nhanh, dự báo 30% dân số trên 65 tuổi vào năm 2050. Điều này làm tăng nhu cầu về thiết bị y tế gia đình, đặc biệt là các sản phẩm hỗ trợ theo dõi sức khỏe tại nhà như máy đo huyết áp, máy đo nồng độ oxy.
Thương mại điện tử tại châu Âu đạt 718 tỷ euro vào năm 2022, cho thấy xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng phổ biến, kể cả đối với các thiết bị y tế. Người tiêu dùng châu Âu ưu tiên sản phẩm chất lượng cao, có nguồn gốc rõ ràng và thân thiện với môi trường.
Vì vậy, khi làm dropshipping tại châu Âu, bạn có thể kinh doanh các sản phẩm như máy đo huyết áp, nhiệt kế, máy hút sữa, khẩu trang, găng tay y tế, máy đo nồng độ oxy… Biên lợi nhuận của các sản phẩm này có thể lên đến 60%.
Tuy nhiên, châu Âu có quy định CE nghiêm ngặt, vì vậy hãy chọn sản phẩm đạt chuẩn CE để tránh bị phạt hoặc cấm bán.
Top nguồn hàng Dropshipping vật tư y tế chất lượng, đạt chuẩn
1. AliExpress
Cung cấp hàng triệu sản phẩm, bao gồm vật tư y tế như nhiệt kế, găng tay y tế, máy đo huyết áp, bộ sơ cứu…
Ưu điểm:
- Giá rẻ, giúp tăng biên lợi nhuận. Ví dụ: nhiệt kế hồng ngoại có giá nhập từ 9-26 USD, trong khi giá bán lẻ trên thị trường Mỹ có thể lên tới 23-66 USD.
- Số lượng vật tư y tế lớn.
Hạn chế:
- Một số sản phẩm không đạt tiêu chuẩn (FDA, CE), dễ có rủi ro pháp lý
- Thời gian vận chuyển chậm, trong đó vận chuyển miễn phí dưới 2kg, từ 15-30 ngày đến Mỹ/châu Âu, vận chuyển nhanh từ 7-14 ngày, chi phí từ 5-20 USD.
- Một số nhà cung cấp tính thêm phí xử lý hoặc đóng gói, 1-3 USD/đơn hàng.
Website: https://www.aliexpress.com
2. IndiaMART
Nền tảng B2B lớn tại Ấn Độ, cung cấp nhiều vật tư y tế như găng tay nitrile, khẩu trang, máy đo nồng độ oxy, thiết bị y tế lớn hơn như giường bệnh.
Ưu điểm:
- Chất lượng sản phẩm ổn định hơn AliExpress.
- Giá thường rẻ hơn so với nhà cung cấp từ Mỹ hoặc châu Âu. Ví dụ: găng tay nitrile có giá nhập từ 2-5 USD/ hộp 100 chiếc, trong khi giá bán lẻ ở châu Âu là 5-10 USD.
- Cung cấp chứng nhận CE hoặc ISO, phù hợp cho thị trường châu Âu.
Hạn chế:
- Thời gian vận chuyển từ Ấn Độ – Mỹ/châu Âu mất từ 15-30 ngày với phương thức tiêu chuẩn, vận chuyển nhanh (DHL, FedEx) mất 7-14 ngày.
- Không tích hợp trực tiếp với các nền tảng dropshipping như Shopify, Wix, buộc phải xử lý đơn hàng thủ công hoặc thương lượng riêng với nhà cung cấp.
- Khó khăn khi giao tiếp tốt tiếng Anh.
Website: https://www.indiamart.com/
3. DHgate
Cung cấp nhiều vật tư y tế như khẩu trang, găng tay, nhiệt kế và máy đo nồng độ oxy giống như AliExpress.
Ưu điểm:
- Giá rẻ hơn AliExpress từ 10-20%.
- Hệ thống bảo vệ người mua, giảm rủi ro khi giao dịch với nhà cung cấp mới.
Hạn chế:
- Thời gian vận chuyển chậm, mất 15-30 ngày đến Mỹ/châu Âu. Vận chuyển nhanh mất 7-14 ngày, phí cao hơn.
- Một số sản phẩm không có chứng nhận.
- Không tích hợp trực tiếp với các công cụ dropshipping, buộc xử lý thủ công hoặc sử dụng công cụ bên thứ ba.
Website: https://www.dhgate.com/
4. DearJane Medical
Chuyên về vật tư y tế tại Úc, cung cấp các sản phẩm như găng tay y tế, khẩu trang, thiết bị y tế nhỏ, tập trung vào thị trường Úc và châu Á.
Ưu điểm:
- Sản phẩm chất lượng cao, đầy đủ giấy tờ chứng nhận, phù hợp với thị trường châu Âu.
- Thời gian vận chuyển nội địa từ 5-10 ngày.
Hạn chế:
- Giá cao hơn AliExpress, DHgate. Ví dụ sản phẩm găng tay nitrile giá nhập từ 3-7 USD/hộp, trong khi trên AliExpress ~2-5 USD.
- Sản phẩm hạn chế, chủ yếu tập trung vào vật tư y tế cơ bản.
- Thời gian vận chuyển đến Mỹ/châu Âu mất 10-20 ngày với phương thức tiêu chuẩn.
Website: https://dearjane.com.au
Hạn chế khi làm dropshipping vật tư y tế
1. Yêu cầu cao về chất lượng và pháp lý
Khác với các sản phẩm mỹ phẩm, gia dụng, nến thơm, ốp điện thoại… các sản phẩm y tế phải tuân thủ các quy định pháp lý khắt khe tại từng thị trường bởi nó có liên quan đến sức khỏe, tính mạng con người. Tại các thị trường như Mỹ, châu Âu, các thiết bị như máy đo huyết áp, nhiệt kế cần đạt chuẩn FDA, CE nếu không sẽ bị từ chối bán, phạt nặng dẫn đến thiệt hại tài chính và uy tín.
2. Khó tìm nhà cung cấp dropshipping đáng tin cậy
Không phải tất cả nhà cung cấp đều đáp ứng tiêu chuẩn y tế khiến việc tìm nguồn hàng chất lượng trở nên khó khăn. Ngoài ra thời gian giao hàng, chính sách vận chuyển, bảo hành, hỗ trợ khách hàng phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp, gây ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng.
3. Niềm tin của khách hàng về sản phẩm y tế
Khách hàng thường thận trọng khi mua sản phẩm y tế trực tuyến vì liên quan trực tiếp đến sức khỏe. Ngoài ra, khi làm dropshipping vật tư y tế thường không mạnh về thương hiệu riêng khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Trên đây là tổng hợp chi tiết những thông tin cần thiết khi làm dropshipping vật tư y tế. Hy vọng với những gợi ý và hướng dẫn trên, bạn đã có cái nhìn rõ ràng hơn về cách chọn sản phẩm, tìm nhà cung cấp và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Đừng quên theo dõi SellMonkey để có thêm nhiều thông tin về nguồn hàng dropshipping nhé.