Dropshipping đang là xu hướng kinh doanh hot, thu hút nhiều người muốn khởi nghiệp với số vốn nhỏ và giảm thiểu rủi ro. Cùng SellMonkey khám phá 12 case study trong dropshipping điển hình để có thêm những bí quyết thành công, giúp bạn tự tin khi kinh doanh lĩnh vực dropshipping nhé.
Dropshipping là gì?
Dropshipping là mô hình kinh doanh bán lẻ mà người bán không cần lưu trữ hàng hóa trong kho. Thay vào đó, khi có đơn đặt hàng từ khách hàng, người bán sẽ chuyển thông tin đơn hàng đến nhà cung cấp, sau đó nhà cung cấp sẽ gửi sản phẩm trực tiếp đến khách hàng. Lợi thế nổi bật của mô hình kinh doanh này chính là giảm thiểu rủi ro về tồn kho và vốn đầu tư ban đầu.
Một số case study thành công trong Dropshipping
1. BlendJet
BlendJet là một case study trong dropshipping thành công. Đạt doanh thu triệu đô la, cửa hàng này bán các loại máy xay sinh tố nhỏ gọn cho những người yêu thích đồ uống lành mạnh.
Khác với nhiều cửa hàng dropshipping chỉ sử dụng hình ảnh tĩnh để quảng cáo sản phẩm, BlendJet đã đầu tư mạnh vào giao diện website. Bố cục trang web được thiết kế trực quan, màu sắc hài hòa, tạo cảm giác tươi mát, khớp với sản phẩm được bán là sinh tố và thực phẩm lành mạnh. Việc này không chỉ tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn xây dựng trải nghiệm thương hiệu nhất quán.
BlendJet cung cấp đa dạng nội dung giá trị để giữ chân khách hàng, bao gồm content marketing và tiếp thị thông qua người ảnh hưởng (Influencer Marketing). Thương hiệu cũng tận dụng tiếp thị mạng xã hội trên Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Pinterest và Twitter để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
2. SNOOZ
Ví dụ về mô hình dropshipping thành công tiếp theo là SNOOZ. Sản phẩm chủ lực của SNOOZ là máy tạo tiếng ồn trắng di động, giúp người dùng ngủ ngon hơn bằng cách che lấp các âm thanh gây nhiễu.
Để thu hút khách hàng, SNOOZ tập trung vào trải nghiệm người dùng. Trang web được thiết kế tối giản, dễ điều hướng, phản ánh đúng tinh thần của sản phẩm: đơn giản mà hiệu quả.
Thứ hai là quảng bá sản phẩm qua mạng xã hội Instagram. Nhờ những nội dung hữu ích về giấc ngủ, SNOOZ thành công xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Chính sách dùng thử sản phẩm miễn phí giúp thúc đẩy mua hàng và trải nghiệm sản phẩm.
3. Cookie Chips
Cookie Chips là một cửa hàng Dropshipping trên Shopify bán đồ ăn nhẹ. Nhờ chiến lược tiếp thị thông minh và trải nghiệm mua sắm trực quan, Cookie Chips đã tạo ra sự khác biệt trong thị trường đồ ăn nhẹ và trở thành một ví dụ đáng học hỏi trong mô hình dropshipping.
Điểm mạnh của thương hiệu là phần nhìn. Hình ảnh sản phẩm sống động, kết hợp với các hiệu ứng động, cho phép người dùng tìm hiểu về sản phẩm mà không nhàm chán. Cùng với đó là giao diện trang web tối giản, dễ điều hướng và tìm kiếm.
4. Fybelle
Fybelle cũng là một case study trong dropshipping thành công. Thương hiệu này chuyên về máy triệt lông IPL, hướng đến nhóm khách hàng là phụ nữ trẻ muốn tìm cách triệt lông vừa tiện lợi, vừa tiết kiệm mà vẫn hiệu quả.
Hiểu được nỗi lo và mong muốn của khách hàng, Fybelle đã chinh phục họ bằng cách sử dụng tông màu hồng nhẹ nhàng trên website để tạo cảm giác thân thiện, nữ tính phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu. Các video minh họa thực tế giúp người dùng hình dung về công dụng của sản phẩm, tăng sự tin tưởng.
5. WaveBeamPro
WaveBeamPro là một thương hiệu đèn pha hiệu suất cao, nhắm đến những người yêu thích hoạt động ngoài trời như đi bộ đường dài, cắm trại, chạy bộ và phiêu lưu. Thương hiệu này nổi bật với thiết kế hiện đại, phối hợp hài hòa giữa tông màu sáng và tối.. Cách bố trí này không chỉ làm tăng tính thẩm mỹ mà còn làm nổi bật các tính năng chính của sản phẩm.
Bên cạnh đó là thông tin giảm giá đặt ở vị trí nổi bật với lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng. WaveBeamPro cũng chú trọng đến xây dựng lòng tin với đánh giá thực tế của khách hàng. Đây là yếu tố then chốt trong thương mại điện tử, đặc biệt là với hình thức dropshipping.
6. Bokksu
Case study trong dropshipping tiếp theo mà chúng tôi muốn giới thiệu là Bokksu, một thương hiệu chuyên cung cấp hộp đăng ký các món ăn vặt truyền thống Nhật Bản. Khách hàng chỉ cần trả tiền định kỳ (hàng tháng hoặc hàng quý) là sẽ được thưởng thức hương vị Nhật Bản ngay tại nhà.
Thành công của Bokksu đến từ cách họ kể câu chuyện thương hiệu. Họ không đơn thuần bán đồ ăn, mà còn mang đến cho khách hàng những trải nghiệm văn hóa Nhật Bản độc đáo với phong cách thiết kế bao bì, thông điệp và hình ảnh đều mang đậm tinh thần Nhật Bản, thể hiện qua màu cam và các họa tiết truyền thống.
7. PillowPup
Nếu bạn đang tìm kiếm một case study trong dropshipping một sản phẩm, hãy tham khảo PillowPup. Cửa hàng tập trung vào một thị trường ngách “màu mỡ” chính là thú cưng, với các sản phẩm như gối in hình thú cưng có thể tùy chỉnh.
Giống như Bokksu, PillowPup không chỉ bán sản phẩm mà còn kể câu chuyện, trao đi giá trị là niềm vui và sự gắn kết giữa người và vật nuôi. Website của họ được thiết kế chuyên nghiệp, thân thiện với hình ảnh ngộ nghĩnh emoji bắt mắt. Quy trình tùy chỉnh sản phẩm đơn giản giúp người dùng dễ dàng tạo ra những chiếc gối độc nhất vô nhị cho thú cưng của mình.
8. Pipcorn
Pipcorn là một cửa hàng dropshipping bán đồ ăn vặt từ ngô. Sản phẩm của Pipcorn chính là các loại snack từ ngô, lựa chọn lành mạnh hơn so với bỏng ngô thông thường. Sản phẩm này đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về các món ăn vặt ngon miệng nhưng vẫn tốt cho sức khỏe.
Để thành công, thương hiệu đã chú trọng về phần website. Màu sắc sử dụng tương phản mạnh mẽ và hình ảnh vui nhộn thu hút sự chú ý của khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Khách hàng khi ghé Pipcorn có thể tùy chỉnh các gói snack theo sở thích, mang tới trải nghiệm cá nhân hóa và chuyển đổi hiệu quả.
9. Death Wish Coffee
Death Wish Coffee là một trong những case study trong dropshipping cà phê. Cửa hàng này bán loại cà phê mạnh nhất thế giới, với hàm lượng caffeine cao hơn nhiều so với các loại cà phê thông thường.
Điểm nổi bật của Death Wish Coffee chính là việc sử dụng hình ảnh mạnh mẽ như sọ và xương để tăng nhận diện thương hiệu. Thiết kế website rõ ràng, đầy đủ thông tin, dễ hiểu, tập trung vào việc truyền tải thông điệp về cà phê với hàm lượng caffeine vượt trội, thu hút những tín đồ cà phê tìm kiếm một trải nghiệm “nặng đô” hơn.
10. Meow Meow Tweet
Meow Meow Tweet chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc da thuần chay, thân thiện với môi trường. Chiến lược marketing khác biệt với mô hình refill hướng đến sự bền vững đã thành công thu hút những người tiêu dùng có ý thức về môi trường.
11. Oura Ring
Để có thể kinh doanh thành công trong lĩnh vực dropshipping đầy cạnh tranh, Oura Ring tập trung vào một thị trường ngách đầy tiềm năng là các sản phẩm theo dõi sức khỏe. Sản phẩm chủ lực chính là chiếc nhẫn thông minh vừa có tính năng theo dõi sức khỏe vừa là một món phụ kiện thời trang.
Những yếu tố tạo nên thành công của Oura Ring có thể được kể đến là kết hợp giữa quảng cáo và tận dụng Influencer Marketing với các chuyên gia y tế để xây dựng độ tin cậy. Website cũng được tối ưu cho trải nghiệm người dùng, giúp khách hàng dễ dàng ra quyết định mua sắm.
12. Calmigo
Case study dropshipping tiếp theo là Calmigo. Cửa hàng chuyên cung cấp thiết bị hỗ trợ tập thở, giúp giảm căng thẳng và lo âu, nhắm đến nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe tinh thần, đặc biệt là những người gặp vấn đề với lo âu.
Để thành công, Calmigo tập trung truyền thông lợi ích của sản phẩm đối với sức khỏe tinh Website của cửa hàng tuy đơn giản nhưng đầy đủ thông tin, giải thích chi tiết về cách thiết bị hoạt động và cung cấp các cơ sở khoa học để chứng minh hiệu quả, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Cách xây dựng một cửa hàng Dropshipping thành công
Từ những case study dropshipping trên, dưới đây là một số bí kíp xây dựng một cửa hàng Dropshipping thành công:
- Chọn ngách hàng phù hợp: Nghiên cứu kỹ thị trường, xu hướng quan tâm của sản phẩm, đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm càng ngách càng ít đối thủ hơn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Trends, Ahrefs, SEMrush để tìm kiếm xu hướng, sự quan tâm của người dùng.
- Tìm kiếm nhà cung cấp uy tín: Chọn các nhà cung cấp chất lượng, thời gian giao nhanh. Đồng thời đánh giá phản hồi từ khách hàng, kiểm tra chính sách đổi trả và thử nghiệm sản phẩm trước khi bán.
- Xây dựng website bán hàng: Đảm bảo giao diện chuyên nghiệp, tốc độ tải nhanh, tối ưu cho thiết bị di động, tích hợp cổng thanh toán an toàn và có hệ thống quản lý đơn hàng hiệu quả.
- Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả: Kết hợp quảng cáo trả phí (Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads) và chiến lược SEO, email marketing, Influencer Marketing. Xu hướng hiện tại là tận dụng video ngắn, livestream bán hàng và UGC (User-Generated Content) để tăng độ tin cậy.
- Tối ưu hóa dịch vụ khách hàng: Cung cấp hỗ trợ 24/7 qua chatbot, email, hotline, chính sách đổi trả rõ ràng, phản hồi nhanh chóng và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng để tăng tỷ lệ giữ chân người mua.
Dropshipping vẫn là mô hình kinh doanh nổi bật năm 2025, nhưng để thành công, bạn cần một chiến lược rõ ràng, từ việc chọn ngách sản phẩm, tìm nhà cung cấp, xây dựng website đến marketing và dịch vụ khách hàng. Hãy tham khảo những case study trong dropshipping và áp dụng vào cửa hàng của mình. Đừng quên cập nhật những tin tức mới nhất về Dropshipping từ Sell Monkey nhé.