Với thị trường thực phẩm online toàn cầu ngày càng phát triển và người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm tiện lợi, lành mạnh, Dropshipping thực phẩm đang trở thành một ngách kinh doanh đầy tiềm năng. Tuy nhiên, lĩnh vực này đòi hỏi sự am hiểu về sản phẩm, nguồn cung và tiêu chuẩn an toàn thực phẩm. Trong bài viết này, hãy cùng Sell Monkey tìm hiểu ngay những bí quyết làm Dropshipping thực phẩm hiệu quả cho người mới.
Làm Dropshipping thực phẩm gồm những sản phẩm nào?
Đặc điểm của dropshipping sản phẩm là người bán không trực tiếp xử lý, đóng gói hay bảo quản hàng hóa. Do đó, các sản phẩm trong dropshipping thực phẩm thường có hạn sử dụng dài, dễ vận chuyển, ít rủi ro về nhiệt độ và chất lượng trong quá trình giao hàng.
1. Đồ ăn vặt (Snacks)
Đồ ăn vặt là nhóm hàng “hot” nhất trong Dropshipping thực phẩm nhờ nhu cầu tiêu thụ quanh năm, đa dạng đối tượng khách hàng. Từ bánh quy, hạt khô, trái cây sấy đến snack mặn/cay đều dễ dàng đặt hàng từ các nhà cung cấp.
- Giá nhập: 0.6 – 6.3 USD/gói
- Giá bán: 1.5 – 12.5 USD/gói
- Biên lợi nhuận: 50 – 70% nhờ chiết khấu cao khi đặt số lượng lớn.
2. Gia vị (Spices)
Gia vị là “mỏ vàng” tiềm ẩn cho người mới nhờ khối lượng nhẹ, dễ bảo quản. Bạn có thể tập trung vào các loại gia vị đặc trưng như tương ớt Hàn, sốt mayonnaise Nhật, bột cà ri Ấn Độ hoặc gia vị cao cấp như saffron, vani nguyên chất.
- Giá nhập: 0.8 – 21 USD/chai
- Giá bán: 2 – 50 USD/chai
- Biên lợi nhuận: Trên 60% nếu chọn được sản phẩm độc quyền từ nhà cung cấp.
3. Thực phẩm đóng hộp (Canned Goods)
Thực phẩm đóng hộp phù hợp với xu hướng tiện lợi, dự trữ lâu dài, đặc biệt được ưa chuộng ở khu vực thành thị. Các loại thực phẩm đóng hộp như cá ngừ đóng hộp, đậu hộp, trái cây ngâm syrup, pate,… là những mặt hàng rất dễ tiếp cận người dùng.
- Giá nhập: 1 – 5 USD/hộp
- Giá bán: 1.9 – 8.3 USD/hộp
- Biên lợi nhuận: 40 – 55%, cân bằng giữa giá cả và chất lượng.
4. Đặc sản và thực phẩm cao cấp (Specialty and Gourmet Items)
Nhóm hàng này bao gồm các sản phẩm có nguồn gốc vùng miền hoặc chế biến thủ công tinh xảo. Đặc sản thường là các mặt hàng mang tính địa phương rõ nét. Dropshipping thực phẩm cao cấp và đặc sản thường mang lại biên lợi nhuận tốt khi nhắm đến phân khúc khách hàng có thu nhập cao, sẵn sàng chi trả cho trải nghiệm độc đáo. Ví dụ: mật ong Manuka (New Zealand), chocolate Bỉ, trà Ô Long Đài Loan,…
- Giá nhập: 6.3 – 83 USD/sản phẩm
- Giá bán: 12.5 – 187.5 USD/sản phẩm
- Biên lợi nhuận: 70 – 100% nhờ giá trị cảm nhận cao.
5. Thực phẩm dinh dưỡng và thực phẩm bổ sung (Health Foods and Dietary Supplements)
Tận dụng xu hướng sống khỏe, nhóm sản phẩm này bao gồm: ngũ cốc ăn kiêng, bột protein, vitamin tổng hợp, tảo xoắn,…
- Giá nhập: 3.3 – 62.5 USD/hộp
- Giá bán: 6.3 – 125 USD/hộp
- Biên lợi nhuận: 50 – 80% nếu định vị đúng phân khúc.
Vì sao nên làm Dropshipping thực phẩm?
Trong số các ngách kinh doanh online hiện nay, làm dropshipping thực phẩm đang nổi lên như một lựa chọn tiềm năng cho người mới khởi nghiệp. Theo Maximize Market Research, thị trường thực phẩm thương mại điện tử toàn cầu được định giá khoảng 285,38 tỷ USD vào năm 2023 và dự kiến đạt 1.040,62 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 20,3% từ 2024 đến 2030.
Dưới đây là 4 lý do then chốt giúp bạn có cái nhìn rõ hơn trước khi bước vào thị trường này.
1. Tỷ lệ trả hàng thấp
Khác với thời trang hay đồ gia dụng, thực phẩm trong Dropshipping thường thuộc nhóm hàng tiêu dùng nhanh, ít khi bị hoàn trả nhờ đặc tính tiêu dùng nhanh, giá trị đơn hàng nhỏ và không yêu cầu trải nghiệm dùng thử. Theo Shopify, tỷ lệ trả hàng trung bình trong ngành thực phẩm và đồ uống chỉ khoảng 11%, thấp hơn đáng kể so với mức trung bình 20–30% của thương mại điện tử nói chung.
2. Khả năng upsell và cross-sell cao
Thực phẩm là ngành hàng dễ kết hợp, cho phép người bán tạo combo hoặc gợi ý sản phẩm liên quan một cách tự nhiên để tăng AOV. Ví dụ: granola đi kèm hạt mix, pasta upsell với sốt truffle. Các dịp như Christmas hay Valentine’s cũng là cơ hội tốt để đẩy gift set thực phẩm theo mùa.
3. Khả năng mua lại cao
Một điểm mạnh không thể bỏ qua khi làm Dropshipping thực phẩm là hành vi mua lại cao từ khách hàng. Vì thực phẩm là sản phẩm tiêu hao nhanh, dùng hết là phải mua lại. Vậy nên nếu bạn giữ chất lượng ổn định và dịch vụ tốt, tỷ lệ khách quay lại sẽ rất cao.
4. Biên lợi nhuận tiềm năng
Dropshipping thực phẩm có biên lợi nhuận tương đối ổn định do phần lớn sản phẩm có giá vốn thấp, dễ mark-up theo cảm nhận chất lượng. Các mặt hàng như gia vị, đồ khô, thực phẩm đóng hộp có thể đạt tỷ suất lợi nhuận 50–150%. Ngoài ra, đặc điểm nhỏ gọn – nhẹ – dễ vận chuyển giúp tối ưu chi phí fulfillment, tăng lợi nhuận thực tế cho người bán.
Hướng dẫn các bước xây dựng cửa hàng làm Dropshipping thực phẩm
Vậy làm sao để làm Dropshipping thực phẩm hiệu quả? Dưới đây là 4 bước cơ bản giúp bạn bắt đầu kinh doanh một cách bài bản.
1. Xác định thị trường ngách
Thị trường thực phẩm cực kỳ rộng, vì vậy hãy tập trung vào một thị trường ngách (niche) cụ thể, vừa dễ xây dựng thương hiệu, vừa dễ tối ưu chi phí quảng bá. Để xác định được thị trường ngách bạn nên kết hợp 3 yếu tố:
- Xu hướng tiêu dùng: Ví dụ: thực phẩm hữu cơ, đồ ăn kiêng Keto, đặc sản vùng miền.
- Đối tượng khách hàng: Gen Z thích snack độc lạ, bà nội trợ cần gia vị nhập khẩu, người cao tuổi quan tâm thực phẩm chức năng.
- Mức độ cạnh tranh: Tránh ngách quá “đông” như cà phê truyền thống, thay vào đó hãy nhắm đến mặt hàng ít người khai thác (vd: bột rau củ dinh dưỡng).
Một số công cụ như Google Trends sẽ giúp bạn phân tích xu hướng, từ đó chọn đúng ngách đang tăng trưởng.
2. Tìm nhà cung cấp thực phẩm uy tín
Làm Dropshipping thực phẩm đòi hỏi tiêu chuẩn cao hơn các ngành hàng khác do yếu tố an toàn vệ sinh thực phẩm. Khi lựa chọn supplier, bạn cần ưu tiên:
- Sản phẩm đóng gói đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm: Supplier cần có giấy chứng nhận HACCP hoặc ISO 22000.
- Thực phẩm hữu cơ: Đảm bảo có chứng nhận USDA Organic hoặc tương đương.
- Thực phẩm đông lạnh hoặc sản phẩm cần bảo quản đặc biệt, thì supplier cần có dịch vụ vận chuyển bằng thùng giữ nhiệt hoặc xe lạnh.
Ngoài ra, nếu bạn kinh doanh các loại thực phẩm cao cấp và đặc sản thì nên chú ý chứng nhận xuất xứ rõ ràng, bao bì đẹp và có kinh nghiệm bảo quản, vận chuyển đúng chuẩn. Đừng lựa chọn theo cảm tính như “được đánh giá 5 sao” mà chưa từng test sản phẩm. Trước khi hợp tác, nên đặt vài đơn hàng thật để kiểm tra chất lượng, tốc độ fulfill (1–3 ngày), thời gian giao hàng (5–10 ngày tới Mỹ/châu Âu) và khả năng phản hồi (trong 24h). Ưu tiên nhà cung cấp có CSKH cuối tuần hoặc hỗ trợ 24/7 để xử lý sự cố nhanh chóng.
3. Xây dựng cửa hàng Dropshipping thực phẩm chuyên nghiệp
Sau khi đã có sản phẩm và supplier chất lượng, bạn cần xây dựng một cửa hàng thực sự chuyên nghiệp. Tùy theo mục tiêu và tệp khách hàng, bạn có thể chọn:
- Shopify có thể tích hợp các app chuyên về Dropshipping thực phẩm.
- WooCommerce (WordPress) nếu bạn muốn kiểm soát thiết kế, nội dung và tối ưu SEO tốt hơn.
Dù chọn nền tảng nào, điều quan trọng là bạn cần xây dựng nội dung cửa hàng rõ ràng, minh bạch: hình ảnh thật, thành phần, chứng nhận an toàn thực phẩm, hướng dẫn sử dụng… Ngoài ra, nên có thêm phần blog chia sẻ công thức nấu ăn, gợi ý sử dụng. Điều này không chỉ tăng độ tin cậy mà còn giúp SEO cho cửa hàng của bạn.
4. Quảng bá sản phẩm và cửa hàng của bạn
Cạnh tranh trong ngành thực phẩm rất lớn, nên bạn cần chiến lược marketing riêng biệt cho Dropshipping thực phẩm. Với đặc thù của nhóm hàng tiêu dùng nhanh, dễ gợi cảm xúc và có tính lặp lại, bạn có thể tận dụng các kênh sau để thu hút khách và giữ chân người mua:
- Content SEO: Tạo blog chia sẻ công thức, mẹo ăn uống lành mạnh hoặc gợi ý sử dụng sản phẩm để kéo traffic từ Google.
- Social media (Instagram, TikTok): Dùng hình ảnh bắt mắt, video trend hoặc unboxing để tăng nhận diện và chuyển đổi.
- Facebook Ads: Target theo sở thích (ăn kiêng, ăn vặt, nấu ăn…) với chiến dịch remarketing để scale đơn hàng hiệu quả.
- Email marketing: Gửi ưu đãi định kỳ, giới thiệu sản phẩm mới hoặc combo theo mùa để tăng tỷ lệ mua lại.
- Hợp tác với các Influencer: Tận dụng micro-influencers trong ngách ăn uống, lifestyle để tăng độ tin cậy và tiếp cận đúng tệp khách.
- Bundle/quà tặng theo mùa: Tạo các combo theo dịp lễ như Christmas, Black Friday hoặc back-to-school để tối ưu nhu cầu theo mùa.
Các thị trường tiềm năng cho Dropshipping thực phẩm
1. Mỹ
Thị trường Mỹ là “miền đất hứa” cho làm Dropshipping thực phẩm nhờ dân số lớn, thói quen tiêu dùng hiện đại và hệ thống logistics mạnh. Năm 2024, doanh thu thực phẩm hữu cơ tại Mỹ đạt 65,4 tỷ USD, thể hiện tiềm năng tiêu thụ cực lớn. Dropshipper có thể tập trung vào nhóm sản phẩm “ăn sạch – sống khỏe” như thực phẩm organic, snack lành mạnh, trà thảo mộc và đồ ăn tiện lợi không chất bảo quản.
2. Anh
Người tiêu dùng tại Anh đặc biệt quan tâm đến thực phẩm sạch (clean-label), ít đường, không biến đổi gen (non-GMO) và có nguồn gốc tự nhiên. Vậy nên nhu cầu đối với các loại snack tốt cho sức khỏe tại Anh ngày càng cao. Quy mô thị trường dự kiến đạt 9,3 tỷ USD vào năm 2033.
3. Canada
Canada đang chứng kiến tốc độ tăng trưởng mạnh của thị trường thực phẩm online, dự báo đạt gần 3,84 tỷ USD vào năm 2025. Người Canada ưu tiên sản phẩm sạch, an toàn, giá hợp lý và có giá trị dinh dưỡng cao như trà, cà phê hữu cơ, snack ăn liền lành mạnh và đồ ăn không chất bảo quản,…
Top 5 nguồn hàng làm Dropshipping thực phẩm trò chơi điện tử uy tín, chất lượng
Dưới đây là 5 nền tảng cung cấp nguồn hàng hàng đầu cho mô hình làm Dropshipping thực phẩm, mỗi nền tảng có ưu nhược điểm và chi phí rõ ràng, giúp bạn dễ dàng lựa chọn đối tác phù hợp với cửa hàng của mình.
1. Dripshipper
- Niche: Đặc sản trà và cà phê hữu cơ
- Trụ sở: Tại San Diego, California, Mỹ
- Vận chuyển chủ yếu tới thị trường nội địa Mỹ
Dripshipper chuyên bán các sản phẩm trà đặc sản và cà phê hữu cơ có nguồn gốc rõ ràng. Nhà cung cấp Dropshipping thực phẩm này sở hữu danh mục hơn 40 loại hạt rang xay, blend, flavored coffee,… Điểm nổi bật của suppliers cà phê này là hỗ trợ private label, cho phép dropshipper thêm logo và tạo bao bì riêng. Thời gian xử lý và giao hàng nhanh chóng, chỉ 3-5 ngày tại nội địa Mỹ.
Ưu điểm:
- Hỗ trợ private label
- Tích hợp Shopify, tự động đồng bộ đơn & tồn kho
- Specialty beans, rang trong ngày, giao ngay hôm sau
- Có demo store & cho đặt sample
- Giao hàng toàn cầu, xử lý 3–5 ngày (UPS/USPS)
Nhược điểm:
- Ngách hẹp: chỉ cà phê & trà
- Phí ship ẩn (~5–6 USD), bóp biên lợi nhuận
- Giá cao: hàng organic đắt hơn 20–30%
Chi phí:
- Starter: 30 USD/tháng (14 ngày dùng thử miễn phí)
- Professional: 99 USD/tháng (14 ngày dùng thử miễn phí)
- Elite: 197 USD/tháng (14 ngày dùng thử miễn phí)
2. Bangalla
- Niche: Thực phẩm organic, thiên nhiên
- Trụ sở: Tại Mỹ
- Vận chuyển chủ yếu tới thị trường nội địa Mỹ và Canada
Bangalla là một trong những nhà phân phối Dropshipping thực phẩm organic và natural lớn nhất Bắc Mỹ. Sở hữu hơn 700 thương hiệu và 125 danh mục sản phẩm từ snack healthy đến thực phẩm chức năng, Dropshipping Suppliers thực phẩm này đáp ứng đa dạng nhu cầu của người tiêu dùng.
Hệ thống kho phân phối tại Mỹ của Bangalla cho phép vận chuyển trực tiếp đến khách hàng trong vòng 4–6 ngày làm việc. Ngoài ra, nền tảng này không yêu cầu đơn hàng tối thiểu (MOQ) và không thu phí xử lý hay phí dropshipping cho từng đơn, phù hợp với người mới bắt đầu muốn tối ưu chi phí.
Ưu điểm:
- Danh mục lớn: 20.000+ mặt hàng organic, từ ngũ cốc đến đồ uống healthy
- Không MOQ, không phí xử lý
- Tích hợp linh hoạt: API & file feed (Shopify, WooCommerce…)
Nhược điểm:
- Không hỗ trợ private label
- Cập nhật tồn kho tương đối chậm
Chi phí:
- Standard (Free): Miễn phí truy cập danh mục, hình ảnh sản phẩm và data feed.
- Gold Membership: 25 USD/tháng hoặc 195 USD/năm, bao gồm giảm giá 5% và thêm 5.000 SKU cao cấp.
- Platinum (liên hệ): Kèm dịch vụ FBA fulfillment và hỗ trợ thương hiệu.
3. Deja Vegan
- Niche: Snack thuần chay
- Trụ sở: Tại Mỹ
- Vận chuyển chủ yếu tới thị trường nội địa Mỹ
Deja Vegan cung cấp hơn 100+ món snack thuần chay giàu dinh dưỡng, phù hợp với xu hướng sống lành mạnh và thân thiện với động vật. Chương trình Dropshipping của Deja Vegan có 100+ sản phẩm, 31 nhà cung cấp đã qua thẩm định, hỗ trợ khách hàng đạt giải thưởng và tư vấn marketing chuyên sâu.
Ưu điểm:
- Đa dạng snack thuần chay: gummies, chips, bars…
- Không MOQ, miễn phí xử lý đơn
- Xử lý đơn nhanh: gửi email, nhận tracking sau 4–7 ngày
- Chứng nhận PETA & có hoạt động từ thiện
- Hỗ trợ marketing & CSKH chuyên nghiệp
Nhược điểm:
- Xử lý đơn thủ công, chưa có API
- Không hỗ trợ private label (logo Deja Vegan)
- Danh sách sản phẩm mất phí ($47), 50% lợi nhuận dùng làm từ thiện
Chi phí: Không công khai phí đăng ký dịch vụ Dropshipping.
4. eSutras Organics
- Niche: Thực phẩm hữu cơ bao gồm thảo mộc, gia vị, superfoods (những loại thực phẩm giàu dinh dưỡng) và trà
- Trụ sở: Tại Mỹ
- Vận chuyển chủ yếu tới thị trường nội địa Mỹ và có vận chuyển quốc tế
eSutras Organics là nhà sản xuất và phân phối Dropshipping đặt tại Mỹ, chuyên cung cấp 100% sản phẩm có chứng nhận hữu cơ do Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA) cấp, bao gồm thảo mộc, gia vị, superfoods (những loại thực phẩm giàu dinh dưỡng) và trà. Toàn bộ nguyên liệu được thu mua từ các trang trại đã được kiểm định và sẵn sàng ship đơn lẻ trực tiếp tới tay khách hàng toàn cầu. Đây là lựa chọn tối ưu nếu muốn xây dựng thương hiệu “xanh – sạch – an toàn”.
Ưu điểm:
- Hàng USDA Organic: từ gia vị, superfoods đến trà thảo mộc
- Giao hàng nhanh: xử lý trong 1 ngày
- Không MOQ, phù hợp test thị trường
- Miễn phí xử lý & dropshipping
Nhược điểm:
- Đặt hàng thủ công (email/Buyers Club), chưa có API
- Không hỗ trợ private label (giữ thương hiệu eSutras)
- Giá vốn trung bình–cao (10–20 USD/cân), cần cân biên lợi nhuận
Chi phí: Phí thành viên không công khai, chỉ cần tạo tài khoản và liên hệ để kích hoạt; bạn chỉ trả tiền cho sản phẩm khi có đơn hàng phát sinh.
5. UNFI
- Niche: Thực phẩm hữu cơ, đa dạng mặt hàng
- Trụ sở: Tại Bắc Mỹ
- Vận chuyển chủ yếu tới thị trường nội địa Mỹ và có vận chuyển quốc tế
UNFI (United Natural Foods, Inc.) – tập đoàn phân phối thực phẩm hữu cơ hàng đầu nước Mỹ – là cái tên không thể bỏ qua. Là nhà cung cấp Dropshipping thực phẩm lớn nhất Bắc Mỹ, UNFI sở hữu 50+ trung tâm phân phối và hơn 35,000 sản phẩm thuộc nhóm đồ khô, thực phẩm chức năng, đồ ăn nhẹ lành mạnh.
Ưu điểm:
- Không MOQ, đặt từ 1 sản phẩm
- Xử lý đơn siêu tốc: chuẩn bị trong 1 ngày
- Giá nhập rẻ (1–10 USD), dễ chốt lời 3–5 lần
- Có chứng nhận USDA Organic, Non-GMO, Gluten-Free
- Danh mục lớn: ngũ cốc, bánh hữu cơ, đồ ăn Keto
- Tích hợp EDI hoặc MyUNFI portal tự động hóa đơn & tồn kho
Nhược điểm:
- Không hỗ trợ in logo, giữ bao bì UNFI
- Một số sản phẩm cần giấy phép quảng cáo
- Giao diện phức tạp, cần người có kinh nghiệm
Chi phí:
- Không phí đăng ký: Chỉ trả tiền khi đặt hàng.
- Phí ẩn: Phụ thu 2-5% cho dịch vụ đóng gói và lưu kho (tùy loại sản phẩm).
Làm Dropshipping thực phẩm phù hợp với ai?
Không phải ai cũng nên nhảy ngay vào thị trường này nếu không có định hướng rõ ràng. Tuy nhiên, nếu bạn đã sở hữu một nền tảng có liên quan hoặc có hiểu biết về thị trường, dropshipping thực phẩm có thể trở thành nguồn doanh thu mở rộng rất hiệu quả. Dưới đây là 3 nhóm phù hợp nhất:
1. Các thương hiệu đồ dùng nhà bếp (Kitchenware brands)
Những thương hiệu chuyên bán dao, chảo, nồi niêu thường đã có tệp khách hàng quan tâm đến nấu nướng. Việc làm Dropshipping thực phẩm cho phép bạn giới thiệu luôn các nguyên liệu, gia vị và snack liên quan đến dụng cụ mình bán, giúp tăng giá trị giỏ hàng.
Ví dụ, khi khách mua bộ chảo chiên không dính, bạn có thể gợi ý bán kèm bột chiên xù tẩm gia vị hoặc dầu olive hữu cơ.
2. Các blog về ẩm thực (Food blogs)
Blog ẩm thực đã có sẵn uy tín và sự tin tưởng của độc giả nhờ nội dung công thức, review món ăn. Khi chuyển sang làm Dropshipping thực phẩm, blog có thể bán trực tiếp những nguyên liệu, gia vị, snack mà họ giới thiệu trong bài viết.
3. Chuyên gia dinh dưỡng (Nutritionists)
Chuyên gia dinh dưỡng thường xây dựng thương hiệu cá nhân qua các kênh tư vấn, video về chế độ ăn lành mạnh. Bạn có thể hợp tác với các supplier uy tín để làm Dropshipping thực phẩm như superfoods, bột đạm thực vật, trà thảo mộc chức năng. Khi khách hàng tin tưởng lời khuyên về dinh dưỡng, việc giới thiệu bán hàng qua link dropship sẽ dễ dàng chuyển đổi hơn.
Lời kết
Trên đây là những thông tin chi tiết khi làm Dropshipping thực phẩm mà bất kỳ Dropshipper nào cũng cần nắm lòng để thành công. Hy vọng những thông tin sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về ngách sản phẩm thực phẩm, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả để bán hàng. Đừng quên theo dõi SellMonkey để có thêm nhiều tin tức về sản phẩm Dropshipping nhé.