Dropshipping là mô hình kinh doanh không cần vốn lớn, rất hấp dẫn với người mới bắt đầu. Alibaba, một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng, thường được nhắc đến khi tìm nguồn hàng. Nhưng liệu nó có thực sự đáng để thử? Bài viết này sẽ đánh giá Dropshipping Alibaba chi tiết dựa trên trải nghiệm thực tế và thông tin xác thực.
Alibaba là gì?
Alibaba.com là một trang web thương mại điện tử B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) ra đời năm 1999 tại Trung Quốc, thuộc tập đoàn Alibaba Group. Nó hoạt động như một cầu nối giữa nhà cung cấp – chủ yếu từ Trung Quốc – và người mua toàn cầu.
Hiện tại, Alibaba có hơn 200,000 nhà cung cấp và khoảng 200 triệu sản phẩm, từ đồ gia dụng, quần áo đến thiết bị công nghệ. Đây không phải là nơi mua lẻ như AliExpress, mà tập trung vào bán sỉ với số lượng lớn.
Có thể làm Dropshipping Alibaba không?
Có, bạn hoàn toàn có thể dùng Alibaba cho dropshipping. Tuy nhiên, nó không được thiết kế chuyên biệt như AliExpress (nơi hỗ trợ đặt hàng lẻ dễ dàng). Alibaba là nền tảng cung cấp B2B, nên bạn phải liên hệ trực tiếp với nhà cung cấp và thỏa thuận để họ giao hàng thẳng đến khách của bạn.
Nhiều nhà cung cấp trên Alibaba sẵn sàng hỗ trợ dropshipping nếu bạn đàm phán tốt, đặc biệt qua cổng dropshipping riêng của Alibaba tại dropshipping.alibaba.com.
Đánh giá Dropshipping Alibaba: Ưu điểm
Kinh doanh Dropshipping Alibaba có thể giúp bạn đạt được mức doanh thu khổng lồ, nếu biết tận dụng các ưu điểm và khắc phục những hạn chế của nền tảng, điển hình như:
1. Giá gốc từ nhà sản xuất
Một trong những lý do khiến Alibaba nổi bật là bạn có thể mua hàng với giá gốc, trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc đại lý lớn mà không qua nhiều trung gian. Ví dụ, một chiếc áo thun cotton đơn giản trên AliExpress có thể có giá 5-7 USD, nhưng trên Alibaba, nếu bạn đàm phán tốt, giá có thể giảm xuống còn 2-3 USD/chiếc, thậm chí thấp hơn nếu đặt số lượng vừa phải (10-20 chiếc).
Với dropshipping, dù bạn chỉ đặt từng món, giá này vẫn rẻ hơn nhiều so với các nền tảng bán lẻ. Điều này giúp bạn tăng biên lợi nhuận – ví dụ, bán lại áo thun với giá 15 USD, bạn kiếm được 12-13 USD thay vì chỉ 8-10 USD nếu lấy từ nơi khác.
2. Sản phẩm phong phú
Với hơn 200 triệu sản phẩm, bạn có thể tìm thấy hầu hết mọi thứ – từ đồ chơi trẻ em, phụ kiện thời trang đến máy móc nhỏ. Điều này giúp bạn dễ dàng thử nhiều phân khúc thị trường khác nhau.
3. Tùy chỉnh thương hiệu
Không giống AliExpress hay Amazon, nơi sản phẩm thường đã cố định, Alibaba cho phép bạn làm việc trực tiếp với nhà cung cấp để tùy chỉnh hàng hóa. Bạn có thể yêu cầu in logo của shop lên sản phẩm, thay đổi màu sắc, hoặc thiết kế bao bì riêng – điều mà ít nền tảng dropshipping nào làm được.
Chẳng hạn, nếu bạn bán chai nước giữ nhiệt, bạn có thể yêu cầu khắc tên thương hiệu của mình lên chai với chi phí thêm khoảng 0.5-1 USD/sản phẩm (tùy nhà cung cấp). Điều này giúp bạn tạo sự khác biệt và xây dựng nhận diện thương hiệu lâu dài.
4. Quan hệ lâu dài
Khi bạn tìm được một nhà cung cấp đáng tin cậy trên Alibaba, bạn có thể hợp tác với họ trong thời gian dài mà không cần lo lắng về việc thay đổi nguồn hàng liên tục. Thực tế, nhiều người làm dropshipping chia sẻ rằng họ đã duy trì mối quan hệ 2-3 năm với cùng một nhà cung cấp, nhờ đó được ưu đãi giá tốt hơn (giảm 10-20% so với ban đầu) và giao hàng ổn định hơn.
Chẳng hạn, một nhà cung cấp đồ trang trí nhà cửa có thể bắt đầu với giá 5 USD/sản phẩm, nhưng sau vài tháng hợp tác đều đặn, họ có thể giảm xuống 4 USD hoặc giao hàng nhanh hơn nếu bạn là khách quen.
Đánh giá Alibaba Dropshipping: Nhược điểm
Bên cạnh những ưu điểm hấp dẫn, Dropshipping Alibaba cũng tồn tại một số nhược điểm mà bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định tham gia vào mô hình kinh doanh này. Dưới đây là những hạn chế mà bạn cần lưu ý:
1. Giao hàng chậm
Hàng từ Alibaba thường mất 15-30 ngày để đến tay khách hàng (tùy quốc gia), do vận chuyển từ Trung Quốc. Chưa kể, hiện tại Alibaba chưa phổ biến tùy chọn vận chuyển nhanh như ePacket.
Điều này khiến bạn khó cạnh tranh với các đối thủ giao nhanh trong 3-7 ngày và có thể khiến khách hàng huỷ đơn.
2. MOQ cao
Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ – Minimum Order Quantity) là vấn đề thường gặp trên Alibaba, đặc biệt vì đây là nền tảng B2B. Nhiều nhà cung cấp yêu cầu MOQ từ 10-100 sản phẩm, trong khi dropshipping lý tưởng chỉ cần đặt 1 món mỗi lần.
Một số nhà cung cấp linh hoạt hơn khi bạn thương lượng. Tuy nhiên, việc tìm được đối tác chấp nhận MOQ = 1 không dễ và mất thời gian.
3. Chất lượng không đồng đều
Vì bạn không kiểm tra sản phẩm trước khi bán, chất lượng hàng từ Alibaba có thể không ổn định. Theo thống kê từ diễn đàn dropshipping như Oberlo Community, khoảng 20-30% người dùng báo cáo gặp vấn đề như sản phẩm lỗi, không giống mô tả, hoặc hỏng khi đến tay khách.
4. Giao tiếp phức tạp
Giao tiếp với nhà cung cấp trên Alibaba thường gặp khó khăn do rào cản ngôn ngữ và múi giờ. Hầu hết giao dịch bằng tiếng Anh (hoặc tiếng Trung), nhưng không phải nhà cung cấp nào cũng phản hồi nhanh hay rõ ràng.
Trung bình thời gian phản hồi của nhà cung cấp Alibaba là 1-3 ngày, chậm hơn nhiều so với AliExpress (thường dưới 24 giờ). Chẳng hạn, nếu bạn hỏi về khả năng dropshipping cho một lô đèn ngủ, nhà cung cấp có thể trả lời chung chung như “Yes, we can” mà không giải thích chi tiết về phí vận chuyển hay thời gian giao.
Đánh giá Dropshipping Alibaba: Phù hợp với ai?
Alibaba phù hợp nhất với người đã có kinh nghiệm cơ bản về dropshipping, biết cách đàm phán và chọn nhà cung cấp. Nền tảng này lý tưởng cho mặt hàng giá trị cao hoặc độc đáo như đồ nội thất nhỏ, trang sức tùy chỉnh, phụ kiện công nghệ, đặc biệt nếu bạn muốn tùy chỉnh thương hiệu với giá rẻ. Với những ai nhắm đến lợi nhuận lớn và quan hệ lâu dài, Alibaba là lựa chọn đáng cân nhắc.
Với người mới, Alibaba có thể khó tiếp cận vì yêu cầu kỹ năng thương lượng, thời gian giao hàng lâu (15-30 ngày), và rủi ro chất lượng nếu chọn sai nhà cung cấp. Thay vào đó, nên bắt đầu với các nền tảng như AliExpress – đơn giản, không MOQ, dễ tích hợp Shopify – để làm quen quy trình.
Hướng dẫn chọn nhà cung cấp khi làm Dropshipping Alibaba
Với những ai mới bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp khi làm Dropshipping Alibaba, bạn có thể lưu tâm tới những kinh nghiệm quan trọng sau:
1. Thực hiện tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm
Đầu tiên, khi truy cập vào trong Alibaba, bạn hãy gõ từ khóa liên quan đến sản phẩm muốn bán. Sau đó, bạn hãy dùng bộ lọc ở bên trái màn hình để tìm kiếm những nhà cung cấp phù hợp.
Bạn có thể tích vào những mục dưới đây để tìm kiếm được những nhà cung cấp đáp ứng kỳ vọng cao nhất:
- Trade Assurance: Việc nhà cung cấp sẵn sàng cung cấp Trade Assurance cho thấy họ tự tin vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình. Đây là một dấu hiệu đáng tin cậy để bạn cân nhắc.
- Ready to Ship và Fast Dispatch: Hãy ưu tiên những nhà cung cấp có gắn nhãn “Ready to Ship” (Sẵn sàng giao hàng) và “Fast Dispatch” (Gửi hàng nhanh). Điều này cho thấy họ có khả năng xử lý đơn hàng nhanh chóng và giao hàng đúng hẹn, giúp bạn đáp ứng yêu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
- MOQ (Minimum Order Quantity): MOQ (Minimum Order Quantity) là số lượng đặt hàng tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu. Bạn có thể cân nhắc đến giá cả và chất lượng sản phẩm khi lựa chọn nhà cung cấp có MOQ thấp.
- Unit Price (giá trị thực): Việc bật tính năng này sẽ giúp bạn biết được giá “thực tế” của sản phẩm, bao gồm cả chi phí vận chuyển.
2. Liên hệ nhà cung cấp tốt
Hãy lập một danh sách những nhà cung cấp đáp ứng nhiều tiêu chí của bạn nhất. Sau đó, tiếp cận họ cùng lúc để bạn có thể vừa nhận được phản hồi một cách nhanh chóng, vừa dễ dàng so sánh giữa những nhà cung cấp.
Thông thường, một nhà cung cấp tiềm năng sẽ đáp ứng được những yếu tố sau:
- Phân phối sản phẩm bạn đang tìm kiếm.
- Cung cấp MOQ ở mức 1.
- Niêm yết giá sản phẩm hợp lý.
- Đã được xác minh, cung cấp Trade Assurance.
- Sở hữu nhiều đánh giá tốt.
3. Yêu cầu nhà cung cấp báo giá
Thông thường, không nhà cung cấp nào liệt kê rõ ràng liên quan đến giá và MOQ. Do vậy, bạn cần chủ động liên hệ, yêu cầu nhà cung cấp đưa ra báo giá và xác định họ có sẵn sàng nhận những sản phẩm Dropshipping cho khách hàng của bạn trên bất kỳ quốc gia nào mà bạn định bán hàng hay không?
Ngoài hình thức sử dụng các tin nhắn dịch vụ trên Alibaba, bạn có thể gọi điện, gửi email, hoặc là dùng Wechat để sớm nhận được phản hồi.
Trong quá trình liên hệ với nhà cung cấp, bạn cần phải giải mã được những thông tin quan trọng như:
- Giá trị tối thiểu của các đơn hàng.
- Giá của những sản phẩm mẫu và các biến thể.
- Thời gian sản xuất và giao hàng.
- Điều khoản thanh toán.
4. Thương lượng về giá cả
Thương lượng giá cả là một kỹ năng quan trọng khi mua hàng trên Alibaba, đặc biệt là khi bạn muốn tối ưu hóa lợi nhuận và đạt được mức giá tốt nhất. Trên Alibaba, bạn có thể thoải mái mặc cả tất cả sản phẩm với nhà cung cấp.
Muốn thương lượng về giá cả, bạn chỉ cần bắt đầu chu trình đặt hàng và tiếp đến là chuyển tới mục “Negotiate with Supplier”.
Trên đây là toàn bộ đánh giá Dropshipping Alibaba. Hy vọng bạn sẽ nhanh chóng tìm thấy những nhà cung cấp triển vọng, để bắt đầu xây dựng kế hoạch dropshipping. Đừng quên theo dõi Sell Monkey để nhận thông tin mới nhất về Dropshipping nhé!